天龙八部管理层解读财报:计划推出免费3D游戏

hnrdjl.com   2019-6-22 4:06:45      点击:

导语:北京时间11月16日,第九城市今早发布了2006年第三季度财报。财报发布之后,第九城市于北京时间9:00召开了电话会议,CEO朱骏及CFO李巧恩出席了会议,并回答了分析师提问。以下为分析师提问部分内容概要:

  瑞士信贷分析师Wallace Cheung:两个问题,第一个是未来两个季度,你们会推出多款游戏,能否谈谈相应的资本支出情况?第二个是,你们提到第三季推迟了《魔兽世界》升

 级版的推出,能否谈谈下个季度的市场营销开支?

  李巧恩:关于资本支出,我们计划为《魔兽世界》开出新区,至于《激战》,我们即将公布它的内测时间,可能在第四季,为此我们已经购买了服务器。我们会根据《燃烧征程》的推出时间及用户需求考虑设立第八区。设立上一个区的支出为800万美元,因此第八区的支出也应该在那个范围之内。

  关于市场营销开支,第四季《魔兽世界》将推出升级版,另外,《激战》也将进行内测,所以市场营销开支肯定会增长。

  Wallace Cheung:能否谈谈你们对免费游戏的看法?你们是否会尝试免费休闲游戏?

  朱骏:我们在第二季已开始关注免费游戏的发展,市场证明,休闲游戏的免费模式已经成熟,现在是时机进入了。我们会自主开发游戏或者与其它公司合作。例如投资尚禾公司就是我们进入休闲游戏的第一步。

  贝尔斯登分析师Antonio Tambunan未来几个季度,有很多新游戏进入市场,你们的市场和渠道如何应对?另外,你们是否会增加人手应对新游戏?

  朱骏:我们的确要推出很多新游戏,但对渠道来说,这是水到渠成的问题,有好的内容,渠道自然会去做。在中国市场,渠道并不是最重要的,九城认为,精品战略才是最重要的。

  在人力资源方面,我们会增加人手,但有限度,例如客服人员会增加,但其它部门不会增加很多,因为我们以往的游戏运营使得我们具有规模效用,不用增加更多人手。

  雷曼兄弟分析师Lu Sun:我想问问你们的预付版税问题,我发现在过去几个季度一直在增长,能否就此谈谈你们的现金流情况?

  李巧恩:我们首先会跟暴雪预定点卡数量,然后印刷好分发给渠道商,我们一直在向暴雪预定较多的点卡,以保证渠道有足够的库存,这就造成一方面版税在增长,另一方面我们的营收也在增长。

  Lu Sun:你们财报中提到运营副总裁周宁即将离职,她是负责所有游戏的运营,离职对公司业务有何影响?

  朱骏:不会有影响。九城采用的是整理运营构架,核心在公司的中层,不会因一、两个人离职而改变公司的价值,公司高中低层人事变动不会影响整体业务。

  Susquehanna Financial Group分析师Ming Zhao:你们财报中提到《激战》年底公测,但刚才电话会议开头的演讲中,你们又提到它会在年底内测?能否澄清一下时间?另外,你们对这款游戏将采用什么样的收费政策?

  朱骏:内测及公测都会在第四季度进行。具体价格策略还未定,我们会根据公测结果来制定。

  Ming Zhao:你们称第三季最高同时在线人数达到59.5万人,这个是第三季初的数据还是在季度末,即第七区启动以后的数据?

  朱骏:这个是9月份的数据。

  花旗集团分析师Jason Brueschke:能否谈谈免费游戏对产业竞争力的影响?你们的多人角色扮演游戏是否会免费?

  朱骏:免费游戏就是变化了一种收费方式,以装备等收费代替时间收费,这种模式已广泛地被公司及玩家所接受,未来的多人角色扮演游戏主要有两种方式:一是象《魔兽世界》这种以时间收费的主流模式,另一个是以装备收费的模式。随着免费模式的成熟,九城未来会考虑推出免费的多人角色扮演游戏。

  另外,我认为,就免费模式而言,3D游戏比2D游戏更有优势。例如,《奇迹》是九城推出的首款3D游戏,其中最抢手的就是刀和剑,很多原因导致我们最后没有采用免费模式,其中包括与游戏开发商的沟通,他们并不了解中国的免费模式。

  在2D游戏中,装备是初级功能,但到了3D游戏,装备不仅是功能,而且更能体现观赏性。

  JP摩根分析师Dick Wei:能否谈谈《燃烧征程》推出时间表?你们跟暴雪谈判进展怎么样?另外,你们的财报显示,10月份的预收款有所增长,能否预计一下第四季营收是增长还是下滑?

  朱骏:我想借此澄清一下关于《燃烧征程》的传闻,这个是我们与暴雪合同的一部分,在四年的合同期内不可能由第九城市之外的第三家公司来运营,我们目前在跟暴雪讨论市场计划、时间表等,但不是在重新谈判,在《魔兽世界》阶段双方就开始讨论了。

  预收款上升是由于玩家对即将推出的《魔兽世界》1.12版非常看好,另外十一长假期间渠道也在备货。

  李巧恩:我们不对第四季业绩做出预测,但我们已经提供了十月份的最高同时在线人数,供投资人和分析师参考。

  德意志银行分析师William Bean:《燃烧征程》推出后对你们的业绩有何影响?能否谈谈它的时间表?

  朱骏:《燃烧征程》是《魔兽世界》的资料片,从《魔兽世界》的情况就可以看出《燃烧征程》的前景。《魔兽世界》目前用户有590万,同时在线人数67万,在刚刚推出这款游戏的时候,它的用户是150万,同时在线人数145万,由此可以看出,老玩家玩游戏的时间在减少。《燃烧征程》推出后,老玩家会恢复到以前的游戏时间,同时新玩家也会加入,你可以想象玩家人数的增长。

  Thomas Weisel Partners分析师Lee Ho:《魔兽世界》第四季度是否会推升级版?能否谈谈第三季及第四季《魔兽世界》的市场推广费用?

  朱骏:第四季度会推出《魔兽世界》1.13版

  李巧恩:《激战》也要进行内测和公测,因此我们的市场推广主要针对这两款游戏。我们不久将宣布与一家著名品牌展开合作,会投入部分营销资金。另外,在这个游戏的生命期内,我们也会展开正常的营销活动,让玩家了解内容升级。根据我们以往的经验,内容升级对提升玩家需求并保持游戏吸引力有非常重要的作用。

  Lee Ho:能否公布《魔兽世界》1.13版的推出时间及新功能?

  朱骏:关于1.13版的时间表和功能我们不公布。

  分析师:目前市场上新游戏很多,《魔兽世界》的核心玩家玩游戏的时间已经很多了,那么,你们未来游戏的增长点主要来自玩家群体的增长吗?

  朱骏:应该说是两个方面都共同促进游戏增长,一是一些玩家离开老游戏,进入新游戏,二是玩家群体增长。九城已经认识到这个问题,所以明年会运营多款游戏,而不再是《魔兽世界》这一款。

  分析师:能否谈谈《激战》要吸引到多少用户才能达到收支平衡?另外请谈一下代理游戏面临的风险。